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電商化的企業采購應成為電商平台新的增長極

欄目:電商資訊   時間:2019-08-12 16:35

來源:速途網

今日,京東集團舉辦了以“企業采購節,采購人自己的節日”為主題的2015年度京東企業采購發布會。而在幾個月之前,京東集團也在企業采購高峰論壇上宣布,聯合各大著名的品牌供應商成立了企業采購信息化産業聯盟。

京東集團開始在企業采購方面有所動作,也不過是去年的事情。但是我們可以看到,以京東為代表的電商平台開始意識到了企業采購電商化潮流的興起對于電商平台而言有着不可小觑的價值。

追根溯源,企業采購電商化潮流的興起得益于我國推行的“陽光采購”政策。針對我國企事業單位采購環節中時常發生的暗箱操作、吃回扣等貪污腐敗現象,以及采購效率低,采購成本高,資源浪費等情況,國家從宏觀層面推行“陽光采購”理念。而“陽光理念”恰恰與企事業單位采購電商化的模式不謀而合。此外,國務院辦公廳在正式公布的《國務院辦公廳關于加快電子商務發展的若幹意見》中也指出,“政府采購要積極應用電子商務”,起好政府部門的帶頭作用,推動陽光采購理念的社會化和普及化。

C端和B端,孰輕孰重?

根據傳統的經濟學理論巴萊多定律,生活中的很多事情本身是不平衡的。比如對一個企業而言,百分之二十的高端客戶構成了企業百分之八十的利潤,而剩下的百分之八十的低端客戶則為企業帶來的百分之二十的利潤。

這一理論如何在企業采購電商化的語境中去诠釋,或許我們可以這樣理解。企業采購是2B業務,而個人消費者的購買行為是2C業務。從形式上說,2B業務存在購買量大,客單價高,售後模式統一等特點。這些特點決定了電商平台應該注重企事業單位客戶這一消費群體,他們的購買力比普通消費者更強,需求更集中。所以對于現在電商平台來說,他的身份又将出現新的轉變,對C端用戶,它是零售商。但是對B端用戶,它應該成為批發商兼電商化采購解決方案的提供商和助推器。

在電商的零售時代,長尾理論告訴我們離散的需求加上高頻的次數依舊可以拼出一個前途寬廣的市場;但是當電商進入企業采購時代的時候,企事業單位這樣大客戶的有理由成為電商平台新的增長點,并且有着比零售時代更加寬闊的前景。據了解,2014年的中國電子商務市場整體交易規模達13.4萬億,同比增長31.4%。其中,企業級電子商務市場份額占比74.6%、消費級電子商務市場份額達21%、O2O市場份額占比4.4%。預測2016-2018年,中國企業級電子商務市場增長率将略高于電子商務整體增長率。到2018年末,中國企業級電子商務市場規模将達到28.60萬億元,年均增長率為30.8%,而電子商務市場年均增長率預計為28.2%。雖然C與B的業務不該對立來看,但是從目前的發展态勢來看,以前隻做零售業的電商平台要開始認真思考企業級市場的問題了。

對此,京東大客戶部總經理宋春正也表示,中國的企業級市場,并不是一個新鮮的市場,跟個人消費者市場相對,他們幾乎是同時發展的,所以現在的企業級市場也已經比較發展的成熟了。

下行的大環境卻是發展企業采購的契機

此外,目前經濟大環境呈現下行趨勢,幾大電商巨頭的财報在Q3存在營收較為嚴重的同比下滑狀況,甚至還有一些電商平台存在虧損的情況。這與大環境下消費者的消費信心受損是分不開的,由于消費者購買力下降,最終導緻電商平台整體營收下降。在運維成本不變,而且很多電商巨頭在O2O領域有所布局的情況下,出現虧損再所難免。所以,對于很多電商平台來說,尋找一個新的增長極很有必要。

此外,對企業采購這個市場而言,電商平台具備天然優勢。舉個簡單的例子,很多人一直在唱衰沃爾瑪,認為亞馬遜已經将其逼到退居二線的地位。但是事實情況如何?去年沃爾瑪網上銷售額第一次超過了亞馬遜。沃爾瑪作為線下零售商,其優勢就在于産品夠直觀而且感受性強,這個優勢亞馬遜是沒有辦法跟它競争的。所以比較複雜的商品,品質難以判斷的商品,需要客戶體驗的商品,這些東西對沒有購買經驗的消費者來說,很難做出購買決策。那麼什麼樣的商品适合線上銷售?很明顯,就是簡單的商品,标準的商品,不大需要客戶體驗的商品,這些東西适合線上銷售。而企業采購恰恰能滿足滿足這一要求,企業采購的核心就是大批量,标準化。辦公産品和電子設備在某種程度上來說都是不需要過多的消費體驗的東西,如果能夠走到電商這一線上渠道,通過電子商務的手段有效降低交易成本,提升交易效率,相信是具備相當的發展前景的。

最後,筆者還想多說一句,為什麼企業采購電商化确實具備相當的潛力,可以消解腐敗現象的出現。因為完全電商化的企業采購就意味着議價環節的終結,而議價環節的利益博弈就是經常出現腐敗的根本原因。采方需要控制預算(但企事業單位派出的采購者沒有這個需求),銷方需要控制價格,如果将這一切都交給平台來打理,就等于讓銷售人員和采購人員永不見面,完全斬斷了腐敗的可能性,有效節省了企業成本。

[ 标簽:電商企業采購 ]
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