當前位置 魚擺擺網 > 賣家問答 > 國内電商 >

“宜家”電商平台終于上線,為何從高冷到迫切?

欄目:國内電商   時間:2019-08-13 11:20
在中國市場,宜家終于全面上線電商業務了。   日前在2019年财年大會上宜家正式宣布,截至今年年底,将在全國149個城市提供電商服務。   一時間,宜家做電商的消息在家居圈激起了不小的水花。擺在人們面前最大的疑惑恐怕就是,一向高冷、專注于線下店的宜家,為什麼開始大規模鋪開電商業務了?此次宜家在線上大力布局,究竟是要向電商轉型還隻是一次試水? “宜家”電商平台終于上線,為何從高冷到迫切?
[ 标簽:宜家電商平台 ]

  • 全部評論(1
  • 1樓
    大材研究 2019-08-13 11:50:57

    具體原因,“大材研究”下面的分析裡,做了很詳細的介紹,應該不僅僅是試水,後面會逐漸完善,将電商做到足夠大的規模。


    10月底的時候,宜家網上商城開始試運營,開放149個服務城市,線下大多數商品都可以網購,小件9.9元包郵,大件69元包郵。

    我們都知道,宜家在中國的大多數賣場,生意都非常好,有些賣場在節假日甚至需要限流。但一直沒有專門做電商,小步試探而已。

    2016年9月,宜家中國才上線網店,僅對上海地區開放。同年在溫州開了一個訂貨中心。2017年底,新加坡的電商服務上線。

    2018年8月底,宜家推出“IKEA宜家家居快閃店”小程序,計劃在9個月時間裡,不定期推出不同主題的限量概念套裝。

    據公開報道,從8月27日上午10點到8月28日下午3點,10天左右,一共有226萬訪問量,共有2895個訂單,售出2952個套裝。其中45%訂單來自沒有宜家商場的城市和地區,55%訂單來自有宜家商場的城市和地區。

    其中,“一吻上牆和“FIKA時刻”兩個套裝賣得更快,隻用了一天時間就全部售完。

    這份成績得益于宜家公衆号的影響力,以及事先展開的多渠道宣傳,據了解,宜家官方公衆号共有1500萬粉絲。

    小程序預售之前的8月25日,宜家就推送了頭條文章予以告知,并提醒粉絲預約“開售提醒”,并于8月27日宜家家居快閃店上線當日,又一次公衆号推文提示。

    2個月後的10月18日,宜家官網首期開放35個城市的電商服務,以江浙滬為主。半個多月時間,就聲稱149個城市的電商業務落地,效率還算非常高的。

    有人在問,為什麼宜家一直對電商不感冒,今年卻着急全面鋪開?大材研究創始人、首席研究官鄧超明分析認為,背後至少有三點原因:

    一是宜家商場的到訪顧客數量、會員量與官網訪問量,雖然連年保持增長,但是增速卻明顯下降,說不準某一天負增長,畢竟線上分流的現象越來越普遍,宜家必須提前做好應對準備。

    二是在未開店的經濟較發達城市裡,宜家找到合适的地點開賣場,已經不像以前那麼容易了,都在大搞開發,很多企業都在盯這些城市,導緻開店成本很高,可供選擇的合适位置不多。

    2017财年的情況是,宜家在國内開了24家門店,分布在北京、上海、成都、杭州、沈陽等地區,還有2家訂貨中心,濟南商場開始營業。後續開店計劃還沒有公開。

    三是宜家官網的訪問量非常大,以前訪問者也就隻能看看商品信息,大把流量都浪費了,如果把電商做起來,官網的流量向交易轉化,有潛力帶來可觀的銷售額,尤其是留住那些沒有到門店購物的顧客。

    根據宜家的官方數據,2017年财年,宜家官網的訪問量高達21億次,其中,中國官網的訪問量超過7500萬次,會員量1800萬,很吓人的,應該超過了絕大多數家居電商品牌,如果搭上了網上銷售業務,轉化率應該不會差。

    大材研究

    ,泛家居老闆經營決策内參,實戰精英們的每日讀物!有用的洞察與見解,建材家居與裝修人正在關注!


說點什麼吧